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花了很大心力 为什么销量还是上不去
2017-9-30 15:44:05  作者:伯乐网络传媒  人已阅读

 很多时候,你只是那个自以为是的营销界“高富帅”而已。

 

“用心”的你喜欢怎样做营销?

 

  参考了很多资料,百度了很多经验,深挖了很多高知内容平台,终于集结了与自己产品相关的营销案例,然后描葫芦画瓢,推出了一系列的营销策略:做个高大上文案、有格调的HTML5、咬着牙顶着压力申请了不少运营经费,最后却获得了寥寥无几的订单,赚得还不如推广费用花的多。


 

你这么“用心”,有错吗?

 

 

  如果你想把手机卖给月薪不到2k的人,把手机做成苹果可能用户只有选择卖肾,但你想把手机卖给月薪大于2w的人,把手机做成苹果做成iPhoneX也是很有市场的。

 

  为什么小米手机在国内的市场做得很有成绩,只是因为饥饿营销?更大的原因还是它本质上更符合中低消费水平的国内用户吧,性价比+发烧友的定位,与中低消费太过契合。

 

所以,“用心”本没错,错的只是你的定位,如果你把产品定位在高端用户群体,就得接受用户较少的现实,如果你想做大众市场,也就得接受自己必须走“较低价、较高性价比”的现实。

 

来看几个走大众路线的成功案例

 

  第一个,朋友圈里爸妈转的文章,这是一大类,虽然有很多不靠谱的内容掺杂其中,但仍然挡不住它们篇篇10w+的事实。

 

 

  这些内容身上有着不少共同点:直截了当、要么动人要么吓人地安安静静做着标题党,最重要的是,他们直击爸妈内心啊,比如“太感人了,我看了8遍!”,对互联网世界充满好奇的爸妈是很喜欢点击阅读的;比如“吃这些东西会猝死!不要再让悲剧发生!”爸妈对你的生存安全问题是每时每刻都很关注的,所以看完还要转发给你看……

 

  你是不是感觉很low?但是他们对自己的市场定位很准,做的就是中老年人市场,中老年人现在还是很容易中了这些营销的套路啊,所以,从目前看,他们暂且算小有成功的。


 

 

  第二个,几乎有着“平价苹果手机”之称的小米手机,小米的营销案例已经被营销界拆解烂了,小米的最终成功与市场环境、饥饿营销、品牌营销、发烧友定位、甚至是雷军本身都脱不开关系,但真要究其根本,如果雷军当年做手机没有把目光放到那些占比很大的“屌丝群体”中去,又何来饥饿营销的神话呢?

 

总之,在大众这条营销路上,用打动人心的方式、看着很值的价格才是成功运营的王道,而在高端用户面前,你才需要竭尽所能地去把内容做得更专业一点,告诉他们跑步鞋是适合内翻还是外翻或是正常足,明确你的牛排来自神户还是西冷……

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