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新媒体冷启动套路小全
2017-9-21 17:46:25  作者:伯乐网络传媒  人已阅读

 万事开头难,然后中间难,最后结尾难。

 

做公众号也一样,吸引第一批种子用户特别难,成长之后保持增速特别难,最后有了粉丝但是变现难。

 

如果说要做个评比,比比这3步哪个最难,那估计是“从零开始怎么吸粉”,毕竟走到后面两步的都有点积累,甚至是老司机了。

 

而一大批小白还死在没粉丝上。

 

纵观这几年的公众号发展,大家的第一批种子用户获取手段基本上变化不是很大,主要通过以下四种方式涨起来的:靠功能、靠内容、靠活动、靠广告。

 

 

1


功能

 

通过挖掘目标群体的刚需功能来吸引用户前来关注。

 

什么是刚需呢?就是那些大家在某些情况下一定要用的功能,举一些例子

 

 

 

学校:四六级查询、成绩查询、选修课报名

公司:缴税、社保、财会代理、法务代理

汽车:违规查询、维修查询、堵车预警

数码产品:真伪验证、快修服务

 

 

 

我就一直特别羡慕这种靠功能需求来吸引用户的做法,特别是握有解决强需求的功能,涨粉难度瞬间下降几个数量级。

 

但因为需要技术配合,甚至有些接口和数据是稀缺资源,并不适合自媒体和小公司来实现。

 

反而是拥有稀缺资源的公司(一般新媒体都做得一般或者没做的)可以考虑通过功能需求打开新媒体行业的入口。

 

案例:

科技每日推送,早期微信公众号掘金者,通过查询苹果手机真伪吸引了上百万用户。

 

微信路况,现改名微路况,微信第一个功能涨粉案例,主推查路况,查违规等交通功能。

 

 

2


内容

 

 

通过好内容吸引和留住用户是成本低廉的手段,所以“写推文”成为了大家用得最多的方式。

 

但随着流量红利的退去,这也是最难的方式,和高考有一拼,千军万马过独木桥。

 

这也是我最不推荐的方式,特别是没有写作能力的人,特别是没有经验的新人。

 

内容涨粉的核心就两点:一是稿子质量好,二是一稿多用多曝光。

 

稿子质量好意味着你要写得比头部大号们要好,以便于你投稿他们会接受,把他们的粉丝变成你们的粉丝

 

一稿多用就是好的稿件尽量多渠道推送,什么知乎,今日头条,简书,各大内容展现app尽量都上,增加曝光率。

 

在公众号还没有粉丝的时候,你会遇到一个巨大的麻烦,你所想表达的内容并不一定符合用户所期望或者喜欢的内容。

 

小白最好的策略就是多用不同的文风和切入点试出目标用户对内容的口味,一点点挖掘出用户想要看的内容。

 

写内容的本身就是一个从“我想表达”到“你感兴趣”的探索,切忌只以自己为中心,不关心用户的阅读体验。

 

例子:

S神棍局S,通过分析城市地标建筑的风水走红,加上极其有视觉冲击力的配图12篇文章涨粉30w。

 

乌鸦电影,10W+影评常客,擅长通过分析电影的细节和对故事人物的思考获得无数好评。最近很火的电影《二十二》影评《她们在等待道歉,日本政府在等待她们死去...》正是出自乌鸦电影之手。

 

不管你承不承认,这是一个越来越难成功的方式。毕竟能写的人太少,愿意沉下心写内容的人更少,愿意等小编磨练成写手的老板基本没有。

 

 

3


活动

 

 

如果你现在才来做号,请记住一个口诀:涨粉靠活动,留粉靠内容。

因为现在内容太难了,所以运营老司机找到了一些更轻便的套路用来涨粉。

 

常用的冷启动活动一般是下面几种方式

 

微课:现阶段最推荐的方式,你把东西写成干货还不如开个课把干货讲出去。

 

资源包:收集整理垂直领域的相关资料,通过做任务的方式进行传播,让用户通过关注来换取资源。

 

投票:风靡一时的涨粉方式,母婴领域常用套路。我们最讨厌的“请给我孩子投个票”的始作俑者。但投票活动已经不仅仅在母婴领域好用了,学校的最美校花评选,网红主播之间的评选以及最累公司的评选活动层出不穷。

 

假如你有一定的线下资源,例如门店,通过线下活动的方式来进行引流也是应该考虑的方式。

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